国际图书博览会是大做宣传的好时机，各家出版社发挥行业优势，印制的宣传材料图文并茂、装帧精美。这些宣传材料主要是出版社简介、可供书目目录、订货手册等等，有的厚达几十上百页，内容普遍专业性较强。开展第一天，大量涌入的观众看到如此精致漂亮的宣传画页和小册子，纷纷抢着索要，见什么好看便拿什么，许多展台的宣传材料很快告罄。有的观众在休息区整理所获，发现资料虽然精美，但与自己关系不大，就随手扔掉。被丢弃的宣传材料堆积如小山，有的干脆被直接送进了垃圾筒。部分观众自己都觉得好笑，不知刚才抢个什么劲儿：与其浪费，不如一开始就不要随便索取这堆资料。
据经济学博士、中国大百科全书出版社副总编辑龚莉女士介绍，参加博览会的人一般分三类，其中人数最多的一类就是前来开阔眼界的普通读者，出版社和书商则是展会的主角。本次博览会上的宣传材料主要针对参展的专业人士而作，厚厚上百页的图书目录即使再精美，对于普通读者而言也价值不大，订货手册更与读者毫无关联。这就造成了宣传材料大量浪费、没有起到应有效果的状况。试想如果出版社按照对参展人员的细分，在制作和发放宣传材料时作BtoB和BtoC的区分，不仅可以节约经费，也可有针对性的向普通读者强力推荐本社主打书。为树立出版社的形象，向读者赠送与阅读有关的书签等小礼物不失为良策，一些网站的宣传手法也值得借鉴。
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